78 页项目介绍，网页原生翻页
不用下载、不用装 Office，浏览器直接翻页阅读。产品范式、五端架构、真机界面、商业模式与进展状态都在其中。
- Ⅰ行业背景与政策窗口
- ⅡAI 求职操作系统产品范式
- Ⅲ五端架构与真机界面
- Ⅳ商业模式与单机经济模型
- Ⅴ项目进展、知识产权与路线图
招商合作 · INVESTORS & PARTNERS
从一个可控点位开始，
从一个可控点位开始，
用真实数据验证价值
这一页把商业逻辑摊开讲：钱从哪来、一台机器一年花多少、当前做到了哪一步、还有什么没做完。能力状态逐条如实标注，不把在建能力写成已交付；市场数字标来源，财务数字标口径。
口径声明：本页所有财务数字均为测算口径，非承诺。收入、成本、区间与情景均为测算假设，不是采购报价、不是已发生业务数据、不构成任何收益承诺；正式报价须以供应链真实询价、项目范围与试点实测数据替换。市场数据为公开资料引用，用于说明场景需求规模。
01 / 亮点
六条投资与合作亮点
一句结论，配一句可核对的证据
每条只写一个结论，后面跟着支撑它的具体事实与当前能力状态。没有到的，就写没到。
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01
代码与门禁
AI-Native 的产品范式，不是在原有流程上加一个聊天框
证据首页按用户当前处境排序办理顺序，AI 顾问「小青」把「找入口」变成「问一句」，AI 编排出的每一条路径都终结于一件能带走的实物——纸质简历、诊断报告、材料包。产品范式来自 V3 设计基线，非事后包装。
-
02
真机验收 · 打印主链路
软硬一体现场交付，同一台设备完成「想清楚」到「拿到手」
证据27 寸竖屏触控（1080×1920）+ 奔图 CM2800/CM2820 系列彩色激光多功能一体机（A4 幅面、平板扫描 + 50 页自动输稿器），Windows 终端代理主动领取云端打印任务并调用本地驱动出纸。明确不支持 A3 幅面、无线网络与云端远程发起扫描。
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03
代码与门禁
合规边界前置设计，对政企验收友好
证据公司未取得人力资源服务许可证，因此产品从第一天就不做站内投递、不代收求职者简历给企业、不做筛选与面试邀约；岗位与招聘会一律只作第三方与官方来源的信息入口，来源机构、外部编号、同步时间与来源链接强制展示。合规文案禁词扫描已纳入持续集成门禁。
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04
代码与门禁
单人可运营多点位的智能体机制，不是靠堆人
证据管理员后台集中显示终端、订单、告警、日志与内容状态；合作机构后台让高校、人社、园区自行维护来源数据；Windows 终端代理自动领取打印任务、上报心跳与故障、清理本地临时文件。运营者把人力集中在客户拓展、试点复盘与关键异常处理上。
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05
技术交底成稿
五项专利技术交底已成稿，覆盖打印容错、数据接入与 AI 诊断
证据云端打印容错调度 / 多源信息合规接入 / 待机宣传屏调度 / 简历诊断与差量展示 / 打印机状态诊断，五份技术交底均已成稿，逐项说明见本页第 07 节。当前状态为技术交底成稿，未宣称已获授权。
-
06
逐项验收中
已完成 Windows 一体机真实打印出纸闭环，其余链路逐项验收中
证据打印主链路已在 Windows 一体机真机完成出纸闭环；扫描、U 盘等链路仍在逐项验收。生产内容数据接入、法务文本审定与小范围试运营尚未完成，项目暂未对外正式服务。
状态口径：「代码与门禁」指功能已形成代码闭环并有自动化门禁守护；「真机验收」指已在真实硬件上完成该链路验证；「技术交底成稿」指文档已成稿，不代表已授权。以上不等同于已生产上线。
02 / 市场
需求侧与政策侧同时打开
每条数据都标来源，不引用无法核实的市场规模
本项目不从「全国平台流量」切入，而从「线下点位服务」切入。因此我们只关心两件事：现场求职者够不够多，机构侧有没有采购与建设的口子。
02·A六条公开数据与政策口径
| 毕业生规模 | 2026 届全国普通高校毕业生 1270 万人，同比增加 48 万人。高校毕业生就业服务同时面临总量压力、结构性匹配与求职能力提升需求。 教育部公开数据 |
|---|---|
| 区域市场 | 青岛每年举办招聘活动 1000 场次以上，发布就业岗位 40 万个以上，现场服务承载压力持续加大。 青岛市新闻发布会公开信息 |
| 窗口分流刚需 | 某地人社一体机案例显示，81 项自助功能可承接约 60% 个人业务、分流约 40% 窗口工作量。 公开报道的人社自助一体机案例 · 为该案例口径，非本项目实测数据 |
| 服务圈建设 | 全国推进十五分钟就业服务圈，基层站点持续需要轻量化、可自助的服务终端。 公开政策口径 |
| 地方试点 | 山东省数智就业等试点持续推进，为省市级采购与场景落地提供窗口期。 公开政策口径 |
| 资质监管 | 经营性机构发布招聘信息须持证；本项目采用信息入口式定位相对稳妥，仍须逐项取得主管部门确认。 现行人力资源市场管理要求 · 最终以主管部门确认为准 |
02·B毕业生规模五年趋势
← 图表可横向滑动查看完整数据 →
数据来源：教育部历年公开发布的全国普通高校毕业生规模数据（2026 届为教育部公开数据，1270 万人、同比增加 48 万人）。如与最新公开数据不一致，以官方发布为准。本图用于说明现场就业服务需求的持续性，不作为本项目已发生的业务数据。
连续五年每年都有超过一千万人从校园进入求职市场，线下现场服务需求不是短期议题。
03 / 收入
四层收入结构
计价口径限于终端与软件、AI 用量、打印耗材与运维服务
自下而上四层，越往上单价越高、覆盖客户越集中。所有计价口径都与「招聘内容」本身无关——这是这套商业模式能在当前资质条件下成立的前提。
L1
打印计费
按页计价黑白打印按页计价，参考 0.3 元每页起；彩色、双面折扣与材料包在验收启用后按配置计价。计费开关按终端可配，政企点位可整机免费——求职者侧零支付，订单仍完整落库。
L2
AI 增值服务
按次购买深度诊断报告、模拟面试完整报告、精美模板简历与职业规划报告按次购买。只卖工具服务，不卖录用结果，不承诺通过率与薪资。
L3
政企采购订阅
按台 / 按年终端设备与软件按台销售或按年订阅，叠加年度运维与能力项选配（整机免费模式、数据报表大屏、终端冠名配置、大龄友好模式、外设与登录选配、运维服务包）。能力项可单独勾选、独立报价、独立验收。
L4
部署与运维服务
按项目计费安装部署、现场培训、备件供应与年度运维按项目计费，属与招聘内容无关的计价口径。招聘会现场服务包按场次提供终端、资料打印、导览与来源扫码入口。
招聘内容的接入、展示与置顶，在许可结论明确前不作为收费项。岗位与招聘会信息只作第三方与官方来源入口，来源机构与外部编号强制展示；不因收费改变展示顺序，不向赞助方回流求职者数据。
03·B不进入的收入模式
- ×企业按简历数量付费
- ×面向企业的候选人筛选服务
- ×平台内发布岗位并代收求职者材料
- ×代投简历或承诺面试机会
- ×按录用结果收取费用
- ×向企业回流求职者简历、AI 报告或面试训练结果
为什么写在这里：公司当前未取得人力资源服务许可证，以上六项即使有需求也不进入收入结构。把不做的事写进商业模式，比事后解释更省成本，也是政企客户验收时最关心的一页。
04 / 测算
单机经济模型测算口径
以下全部为测算假设，实际数据将以试点实测替换
项目尚未完成生产试运营，因此这里不写历史收入、历史用户量或历史装机量，只写测算模型、变量口径与假设区间，用于说明商业可行性和关键变量。
04·A收入构成
| 机构端 | 机构端年度服务费与活动现场服务包。测算假设，非采购报价，须以真实询价与试点实测替换。 |
|---|---|
| 终端侧 | 终端侧 AI 服务与打印扫描收入，按人次估算，不按独立用户去重。测算假设，非采购报价，须以真实询价与试点实测替换。 |
| 覆盖原则 | 早期建议由机构端服务费覆盖基础成本，终端侧服务与活动服务包作为增量；若机构端服务费低于基础成本，则不应扩大自投硬件规模。测算假设，非采购报价，须以真实询价与试点实测替换。 |
04·B测算公式
C 端 AI 工具收入 =
V1点位数
×
V2有效运营天数
×
V3日均使用人数
×
V4付费转化率
×
V5平均客单价
公式口径：按「人次」估算，适用于招聘会、就业大厅、高校就业季等现场流动人群场景。打印扫描收入须单独按纸张、墨粉、设备折旧、场地方分成与维护成本测算，不能只看流水。五个变量的取值全部为测算假设，非采购报价，须以真实询价与试点实测替换。
04·C成本构成与单台年度成本区间
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| 成本项 | 测算区间（元/台/年） | 口径说明 |
|---|---|---|
| 硬件折旧 | 4,000 – 8,500 | 27 寸竖屏触控显示器、Windows 本地主机、打印机与基础外设合计投入按 3 年摊销估算 |
| 云服务与基础软件 | 2,000 – 6,000 | 服务器、数据库、对象存储、短信、文字识别与 AI 调用基础成本；高用量另计 |
| 耗材与日常维护 | 3,000 – 8,000 | 纸张、墨粉、易耗件、远程支持与常规巡检 |
| 部署与备件预留 | 2,000 – 5,000 | 初装、网络、备件、临时维修与应急替换 |
| 单台年度基础成本合计 | 11,000 – 27,500 | 约 1.1 万 – 2.75 万元 / 台 / 年 |
1.1 万 – 2.75 万元 / 台 / 年
测算假设，非采购报价，须以真实询价与试点实测替换。真实商业报价应以「硬件供应商报价 + 云服务账单 + 耗材价格 + 运维服务范围 + 场地方分成」重新测算。当前尚未取得供应链正式报价。
← 图表可横向滑动查看完整数据 →
为测算假设，非采购报价；正式报价以供应链询价与项目范围为准。本图不含人员、获客、税费与场地方分成。
盈亏平衡判断取决于三件事：硬件由客户采购、租赁还是项目方自投；机构端服务费能否覆盖基础运维与云服务成本；终端侧 AI 服务与打印扫描能否形成稳定复购。最稳妥的早期路径是优先争取机构端试点服务费或活动服务费，不以大规模自投硬件作为第一步。以上均为测算假设，非承诺。
05 / 定位
竞争定位
不争流量，补齐公开样本中通常不以现场交付为重点的环节
横轴看交付方式，纵轴看服务深度。以下判断为公开样本中观察到的相对空白，不是对具体厂商的评价。
05·A四类相关方案对照
-
TYPE 01
在线招聘平台
岗位覆盖广、线上撮合能力强，公开样本中通常不以现场交付为重点。职易达不与其竞争流量，而是作为其线下服务触点，引导用户去来源平台完成后续动作。
-
TYPE 02
AI 简历与面试工具
线上材料制作能力强，落地出纸环节覆盖较少。职易达把材料生成与打印出纸做在同一台设备上，用户当场拿到纸质成果。
-
TYPE 03
人社自助一体机
政务办理与信息查询能力完整，求职服务能力覆盖较少。职易达在其能力之上叠加 AI 求职材料能力，面向就业服务垂直场景。
-
TYPE 04
校园自助打印终端
打印与证明业务成熟，AI 与就业内容覆盖较少。职易达补齐服务内容、来源数据供给与运营后台。
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口径说明：坐标为定性示意，非量化评分。以上为公开样本中观察到的相对空白，不是对具体厂商的评价，也不代表任何厂商的实际能力全貌。
职易达不与在线招聘平台竞争流量，而是补齐公开样本中通常不以现场交付为重点的环节。
差异化不在于单个 AI 功能，而在于「AI 求职服务 + 线下打印扫描硬件 + 合作机构数据供给 + 运营后台 + 本地代理」的组合能力。
06 / 进展
项目进展与验收状态
已完成、进行中与待启动三态如实标注
没有真实数据、真实接口、真实硬件状态与真实保存结果时，界面不显示「已完成」「已保存」「设备正常」。这条原则同样适用于这一页。
已完成DONE
- 设计系统与三端一体机前台、管理员后台与合作机构后台完成搭建。
- 后端与 AI 能力接口体系、简历诊断优化、模拟面试、真实文字识别与 PostgreSQL 数据底座完成。
- 数据接入岗位与招聘会真实接口，以及 API / Webhook / Excel 三轨来源数据接入完成。
- 真机打印Windows 一体机完成真实打印出纸闭环，终端代理主链路跑通。
- 生产环境服务器、域名与证书已就绪，数据库为 PostgreSQL；前台具备自动部署，接口发布受授权闸门控制。
进行中DOING
- 真机验证扫描与 U 盘等链路仍在逐项验收，未完成前不宣称可用。
- 生产内容数据接入岗位、招聘会与政策内容的来源接入与审核发布仍在推进。
- 法务文本审定用户协议、隐私政策、AI 免责声明与来源信息免责声明待审定。
- 供应链询价硬件、耗材与云服务真实报价待取得，用于替换本页测算区间。
待启动PLAN
- 小范围试运营项目暂未对外正式服务，试运营尚未开始。
- 首台点位部署选定一个可控点位部署一台终端，配合四至六周指标采集。
- 指标基线日均使用人数、AI 服务次数、打印任务数、设备在线率、打印成功率等基线待实测形成。
- 知识产权申请软著、商标、域名等布局待推进。
表述原则：不以在建能力冒充已交付能力。实时进度以项目正式进度文档为准；上表为发布本页时的状态快照，具体验收结论以合同随附的标准验收清单逐项复核为准。
07 / 知识产权
五项专利技术交底
覆盖打印容错、数据接入、内容调度与 AI 诊断
五份技术交底均已成稿，全部来自实际实现中遇到的具体问题，不是为申请而凑的概念。当前状态为技术交底成稿，未宣称已获授权。
-
IP-01
云端打印容错调度
租约式原子领取与重启保守幂等判定，避免同一任务被重复领取导致重复出纸，也避免终端重启后状态不明。
-
IP-02
多源信息合规接入
隐私字段双层阻断与「审核 / 发布」解耦，来源种类与接入方式正交建模，保证外部数据进来即带来源、且默认不可见。
-
IP-03
待机宣传屏调度
业务忙碌态豁免与内容哈希缓存，断网可播且不打断正在进行的打印、扫描与 AI 通话服务流程。
-
IP-04
简历诊断与差量展示
多维评分、优先修改项着色与优化前后逐字对比，把「AI 改了什么」变成用户可核对、可否决的可视结果。
-
IP-05
打印机状态诊断
多维状态并发采集与决策树映射，兼容不上报缺纸位的驱动，让终端在驱动信息不完整时仍能给出可执行的现场提示。
08 / 路线
四阶段发展路线图
从单点验证到区域复制，推进节奏与验收结果挂钩
前一阶段的验收结果不达标，就不进入下一阶段。周期为计划假设，随试点实际情况调整。
STAGE 01 · 周期假设 1–2 个月 · 进行中
上线收口
完成生产环境验收（服务器、域名、证书、PostgreSQL、对象存储与日志）、Windows 真机与打印扫描复验、法务文本审定，并完成首台点位部署，形成可复用的交付清单与现场操作手册。
STAGE 02 · 周期假设 4–6 周
单点试运营
在高校就业中心或公共就业服务大厅完成四至六周试运营与指标采集：日均使用人数、AI 服务次数、打印扫描任务数、信息入口浏览量、来源平台扫码打开次数、设备在线率、打印成功率、故障响应时间与机构满意度。
STAGE 03 · 周期假设 3–6 个月
多点复制
在 3–5 个不同类型点位落地（高校、招聘会、就业大厅或园区），比较不同场景的使用率、服务结构与运维难度，沉淀标准化部署包、培训材料、商务报价体系与合规模板，并验证小团队对多台终端的远程管理能力。
STAGE 04 · 周期假设 6–12 个月 · 以试点结果为前提
区域推广
与人社、高校、园区建立项目合作，与政企系统集成商、自助设备渠道商合作分销，在招聘会现场形成标准活动服务包，逐步形成区域服务网络。
节奏原则：先试点后复制，不以大规模自投硬件作为第一步。上述周期为计划假设，不构成交付时间承诺。
09 / 团队
团队与交付经验
产品方向来自真实政企项目的交付经验与线下服务场景理解
- ENTITY公司主体
- 青岛智磊信创软件智能科技有限公司，办公地址位于青岛市工业技术研究院。项目负责人 王磊。
- BACKGROUND产业背景
- 核心成员曾就职于腾讯云与智慧产业事业部，担任技术运营负责人，具备大型云与产业互联网项目的运营与交付经验。
- DELIVERY政企交付经验
- 主导完成烟台开发区潮水镇中学智慧校园学生成长档案管理系统，覆盖需求对接、方案设计、开发交付到验收全流程——这段经历直接决定了本项目「先把边界和验收标准写清楚」的产品口径。
10 / 资料
商业计划书与项目介绍
三种查阅方式：在线演示、章节速览、按需索取
完整材料包含 78 页项目介绍演示与一份商业计划书。先看哪一份，取决于你想解决什么问题。
商业计划书 15 个章节
下方列出全书章节与一句摘要，可以先定位到你最关心的一章，再来要对应内容，省掉通读时间。
完整计划书与财务测算表按需提供
完整商业计划书与财务测算表按需提供，不在本站公开放置下载文件。请通过下方联系方式说明使用场景与所需章节，我们按尽调清单逐项开放。
10·B商业计划书章节速览
- 01项目名称名称、副标题与命名理由。
- 02项目简介一段话讲清做什么、给谁用、在哪用。
- 03执行摘要定位、目标用户、核心价值、当前进度与商业化路径。
- 04大赛适配性分析与 OPC 主题的匹配点，以及单人运营的实现逻辑。
- 05市场背景与机会宏观需求、青岛政策环境、线下场景痛点与切入判断。
- 06产品与功能方案总体架构、求职者端、机构端功能与设备硬件能力。
- 07技术方案与 AI 智能体能力技术栈、AI 能力矩阵与智能体运营设想。
- 08商业模式收入来源清单，以及明确不进入的六项收入模式。
- 09财务预测与测算假设收入公式、三档情景、成本结构与盈亏平衡判断。
- 10试点落地路径四阶段任务、上线验收指标与试运营指标口径。
- 11竞争分析竞品类型对照与场景、软硬一体、合规、运营、数据五项壁垒。
- 12合规与风险控制合规边界、数据安全要求与关键风险应对措施。
- 13组织与团队计划组织形态、需补充信息与外部资源诉求。
- 14发展规划近期、中期与长期目标及对应时间假设。
- 15结论差异化判断，以及正式提交前需补齐的三类材料。
说明：计划书开篇设有「资料真实性与合规声明」章节，逐条区分假设、证据与验证状态。书中财务数字与本页口径一致——均为测算假设，非承诺，须以真实询价与试点实测替换。
11 / 合作
四种合作方式
我们提供什么、需要对方什么、第一步怎么走
不铺陈意向，直接写清楚各自出什么、先做哪一步。四种方式可以叠加，也可以只走其中一条。
MODE 01
试点合作
适合：高校就业中心 / 公共就业服务大厅 / 园区我们提供
一台终端与现场部署、四至六周试运营支持、后台账号与培训、指标采集与复盘报告。试点期不以扩大硬件投入为目标。
需要对方
一个可控点位与安放环境、主机供电与现场网络、日常纸张耗材补充，以及一位现场对接人。
第一步怎么走
约现场看点位，确认场景、人流结构与指标口径，签订试点协议并排部署档期。
MODE 02
采购合作
适合：政府与园区 / 高校与职校我们提供
按台采购软硬件与年度运维，能力项按需选配、独立报价、独立验收，随合同交付标准验收清单（环境、终端、功能、运营、内容、合规六类）。
需要对方
采购方式与预算口径、验收标准与责任划分、是否需要私有化部署或按等保标准建设。
第一步怎么走
我们先出能力项清单与验收清单，做一次需求对齐会，再据此出正式报价。
MODE 03
渠道合作
适合：系统集成商 / 自助设备商 / 招聘会主办方我们提供
标准化部署包、培训材料与商务报价体系；招聘会场景支持按场次租赁，含终端冠名与品牌配置。
需要对方
区域客户资源与本地实施能力，或活动场次资源与现场组织能力。
第一步怎么走
签订渠道意向，做一次联合演示与部署包交底，选一场活动做联合试跑。
MODE 04
投资与战略合作
适合：早期投资人 / 产业方 / 政企资源方我们提供
完整商业计划书与财务测算表、项目进展证据（代码闭环、持续集成门禁、真机验证记录）、五项专利技术交底与合规边界文档，按尽调清单逐项开放。
需要对方
资金、场景资源或政企渠道；如为产业方，希望能带来可落地的首批点位。
第一步怎么走
约一次线下演示与真机演示，同步开放材料索取，再确定尽调范围与节奏。
青岛智磊信创软件智能科技有限公司 项目负责人 王磊
索取完整商业计划书与财务测算表请注明单位、使用场景与所需章节。本站不放置未经确认的下载文件。
下一步
先看一台真机，
先看一台真机，
再谈一个点位
我们更希望你先到现场看一次真实出纸、翻一遍后台数据，再决定是否值得投入。试点从一个可控点位开始，用四至六周的真实数据说话——不达标就停在这一步，这也是我们的判断方式。