①你现在是怎么找的
BOSS、智联、前程无忧、58、学校就业网、人社公众号、招聘会通知……信息散在七八个地方，重复、过期、格式各不相同。你要做的不是"看更多"，是"看完能动手"。
解决方案 · SOLUTIONS
四类场景，一台终端，
四类场景，一台终端，
一套后台
场景可复制，意味着交付标准化、机构方的培训与运维成本可控。同一台终端在不同点位承担不同的核心价值，能力项可单独勾选、独立报价、独立验收；岗位与招聘会一律只作第三方与官方来源的信息入口。
先说清楚我们解决的是什么
信息是散的，你的处境只有一个
不是再做一个招聘平台 —— 是把已接入来源的岗位与招聘会摆在同一块屏上，按你这次的处境排好，读完当场把材料做出来带走
②我们做什么
把已接入的来源机构、持证人力资源机构、高校就业系统与官方发布渠道的岗位和招聘会，收进同一块屏。每一条都标着来源机构、外部编号、同步时间和来源链接——你随时能回去核对。AI 把你的简历和岗位逐条对照，给出「较高 / 中等 / 偏低」三档参考，每一档都附上理由，不给百分比、不预测录用结果。选哪家你定，投递与预约去来源平台完成。
③真正不一样的地方
线上平台的岗位一定比我们多——这不是我们要抢的。我们抢的是看完之后那一步：简历不合适，当场诊断、改好、生成 PDF、打印出纸；缺证件照，当场拍、当场出；要去招聘会，AI 生成参会准备单，一起打印带走。这一步，线上平台做不了。
不是信息更多，是看完之后当场能交付。
01 / 场景
四类场景的部署方案
痛点、解法、交付内容与采购方式，逐条写清
四类点位的人流结构、停留时长和买单逻辑都不一样，但终端、后台与验收标准是同一套。下面按场景说明差异在哪里。
人社与公共就业服务大厅
窗口分流 · 政策触达 · 可统计可审计- PAIN典型痛点
- 政策咨询与材料处理重复性高，排队集中在少数几类高频事项；来访人群年龄跨度大，纸质材料的打印、复印与扫描需求集中在窗口前；服务人次靠人工登记，缺少可统计、可审计的电子留痕。
- HOW终端怎么解
- 把高频、标准化、无需人工裁量的事项前置到终端自助完成：材料打印与原件扫描、AI 简历诊断与优化、岗位与招聘会信息查询、政策指引与官方入口引导。窗口只保留需要人工判断的事项。适老化与大字模式面向基层来访人群；政策办理一律引导至 12333 与当地人社官方入口，终端不承接政务办理。
- DELIVER交付内容
- 一体机终端（27 寸竖屏触控 + 奔图 A4 彩色激光多功能一体机 + 50 页自动输稿器）、管理员后台、合作机构后台账号、岗位与招聘会来源接入与审核发布流程、脱敏聚合的服务数据看板、适老化大字模式、年度运维服务包。
- BUY采购方式
- 政府采购或政府购买服务，按台售卖 + 年度运维；可选私有化部署与按等保标准建设。建议先在一个可控点位部署一台，配合四至六周试运营形成实测基线，再决定复制规模。
窗口分流
服务人次可审计
适老化大字模式
材料打印扫描
不承接政务办理
高频事项前置到终端：页数由服务端识别，单价、计费页数与预估金额在确认前完整展示，避免窗口重复解释。
高校与职校就业中心
毕业季峰值 · 双选会现场 · 指导数据沉淀
01
典型痛点
毕业季简历集中修改，就业指导老师人手紧张，一对一辅导排不开；双选会当天材料打印在两三个小时内集中爆发；就业指导的过程数据分散在老师个人手里，难以沉淀成学院可用的结论。
PAIN
02
终端怎么解
AI 简历诊断按六个维度分别给分并标出优先修改项，优化前后逐字对比、由学生逐条确认，不替学生编造经历；模拟面试输出表达、逻辑与岗位理解的结构化反馈报告；双选会现场简历与材料即时打印；服务记录与浏览记录沉淀为脱敏聚合的就业指导数据，供就业中心分析使用。
HOW
03
交付内容
终端与后台、就业中心自助运营账号、校招与双选会信息来源接入、毕业季峰值的排队与耗材预案、就业指导数据报表（选配数据报表大屏）、面向学生的操作引导物料与现场培训。
DELIVER
04
采购方式
按年订阅或经费采购，聚焦毕业季与双选会场景；双选会、宣讲季可按场次追加现场服务包。终端归属、耗材由谁承担与是否面向学生免费，在合同中逐项写明。
BUY
高校场景的季节性最强。测算器已按毕业季 5–7 月与秋招 9–11 月给出季节系数——峰值月份的排队时长、纸张与墨粉备货、以及是否需要临时增配第二台，建议按峰值月而不是年平均值来准备。
园区、街道与社区
十五分钟就业服务圈 · 基层轻量化- PAIN典型痛点
- 基层就业服务缺少轻量化工具，专职人力有限，往往一人身兼数职；居民更需要「就近办、少跑腿」，为一份材料打印跑到区级大厅并不现实；多点位分散，靠人工巡检难以掌握设备与内容状态。
- HOW终端怎么解
- 把终端做成十五分钟就业服务圈的自助触点：单台即可承接岗位与招聘会信息查询、材料打印与扫描、政策指引与官方入口、AI 简历基础服务。后台统一管理多点位，内容一次审核多点分发，设备状态、耗材余量与告警集中可见，一人可管多台。
- DELIVER交付内容
- 终端与多点位统一后台、属地岗位与招聘会来源接入、政策公告发布通道、大龄友好模式（大字号、高对比与语音引导）、告警工单闭环与耗材响应时效、面向社区工作人员的轻量培训。
- BUY采购方式
- 街道或园区自有经费、政府购买服务；多点位可打包按台年费。建议先单点试运营形成实测基线，再按点位复制；终端由客户采购、租赁还是项目方自投，在合同中单独约定。
招聘会与主办方
现场服务包 · 导览 · 资料打印 · 终端冠名
- PAIN典型痛点
- 求职者临时要改简历、临时要打印材料、找不到展位、不知道去哪个来源平台；主办方现场服务能力有限，问询集中在服务台；活动结束后缺少可留存、可复盘的服务数据。
- HOW终端怎么解
- 现场服务包一次到位：招聘会信息与参展企业展示、场馆导览与展位指引、活动资料与简历即时打印、来源二维码支持扫码投递与扫码预约；无人操作时切换为待机宣传屏，播放主办方物料。
- DELIVER交付内容
- 按场次进场与撤场、现场部署与值守方案、活动与参展企业数据接入、场馆导览图配置、终端冠名与开机画面、待机宣传屏素材编排，活动结束输出脱敏聚合的服务数据小结。
- BUY采购方式
- 按场次租赁或渠道分销，提供标准化部署包、培训材料与商务报价体系。场次规模、服务时长、打印量与现场人员支持决定报价，逐场确认。
合规边界（四类场景一致）：终端不做站内投递、不代收简历给企业、不做候选人筛选与面试邀约。岗位与招聘会逐条展示来源机构、外部编号、同步时间与来源链接，用户动作只有查看岗位、扫码投递、查看招聘会与扫码预约。
02 / 能力项
政企版能力项与报价结构
六项可单独勾选、独立报价、独立验收
同一台终端的政企交付形态。不需要的能力项不必买单，选中的能力项在合同里各自写清交付物与验收方式。
M1
整机免费模式
求职者侧零支付，界面不出现任何支付元素；订单仍完整落库，可按日配置免费额度与单人上限，便于机构核算实际用量。按项目验收
FREE-MODE
M2
数据报表大屏
脱敏聚合的服务数据看板：服务人次、AI 服务次数、打印扫描量、信息浏览与外部跳转、设备在线率与告警处理。是政企验收与续约的核心依据，不含任何个人身份信息。按项目验收
DASHBOARD
M3
终端冠名配置
机构名称、标识、开机画面与待机宣传屏按项目配置；无人操作时同一块屏幕成为机构可运营的展示位，打印与 AI 通话进行中不打断服务流程。按项目验收
BRANDING
M4
大龄友好模式
大字号、高对比与语音引导，面向零工市场与基层服务场景。主操作按钮不小于 56 像素，可点击区域不小于 48 像素，站立操作可达。按项目验收
A11Y
M5
外设与登录选配
身份证读卡登录、真机扫描链路与电子社保卡扫码按项目选配。基础配置已含 U 盘接口与扫码枪，摄像头与读卡器为选配件。按项目验收
PERIPHERAL
M6
运维服务包
告警工单闭环与耗材响应时效承诺，按台按年计费。远程巡检、版本更新、故障响应与数据备份的服务范围在合同中逐项写明。按项目验收
SLA报价结构：四个计价口径互不混算
| 终端与软件 | 终端设备与软件按台销售或按年订阅，能力项按需选配，各自独立报价。不含硬件时适用于客户自有设备或集成商供货。 |
|---|---|
| 年度运维 | 远程巡检、版本更新、故障响应、数据备份与耗材响应时效，按台按年计费，服务范围与响应时限写入合同。 |
| 部署与服务 | 安装部署、现场培训、备件供应与活动现场服务按项目或按场次计费。此项与招聘内容无关，属设备与服务的计价口径。 |
| 终端侧服务 | 打印按页计价（黑白参考 0.3 元/页起）；彩色、双面折扣与材料包在验收启用后按配置计价；AI 深度诊断报告、模拟面试完整报告与职业规划报告按次购买。整机免费模式下求职者侧零支付，由机构承担额度。 |
| 不计价的部分 | 不按简历数量、候选人数量或录用结果收费；不向企业销售筛选服务；不向赞助方回流简历、AI 报告或面试训练结果。 |
以上为计价口径与结构说明，不是采购报价。正式报价以设备采购价、部署成本、服务范围与客户预算为准，逐项列明后随合同交付。能力项状态以合同验收清单为准，本站不将在建能力表述为已交付。
03 / 合作
三类客户合作模式
按客户属性匹配采购方式与交付责任边界
A / GOV
政府与园区
采购方式：政府采购或政府购买服务，按台售卖 + 年度运维，可选私有化部署与按等保标准建设。
责任边界：平台方负责云端服务、后台系统与终端软件；场地方负责供电、网络、安放环境与日常纸张耗材补充。
适配场景：公共就业服务大厅、零工市场、街道与社区服务站、产业园区就业服务点。
B / EDU
高校与职校
采购方式：按年订阅或经费采购，聚焦毕业季与双选会场景，提供就业服务数据支持。
责任边界：就业中心通过合作机构后台自主维护校招、双选会与政策公告内容；平台方不代收学生简历、不做候选人筛选与面试邀约。
适配场景：就业中心大厅、毕业生服务窗口、双选会与宣讲季现场、职校实训与就业指导教室。
C / CHANNEL
渠道与主办方
采购方式：按场次租赁或渠道分销，提供标准化部署包、培训材料与商务报价体系。
责任边界：主办方负责场地、电力、网络与活动信息内容；平台方负责终端进撤场、现场部署与技术值守方案。
适配场景：大型招聘会、校园双选会、行业专场活动，以及政企系统集成商与自助设备渠道商的项目集成。
服务方式与假设区间
| 服务方式 | 假设区间 | 适用与说明 |
|---|---|---|
| 软件与后台年度服务费 | 1 万 – 3 万元 / 台 / 年 | 不含硬件，适合客户自有设备或由集成商供货的项目 |
| 软硬件打包租赁 | 待供应链询价后确定 | 包含一体机、打印机、部署与运维，成本敏感，须以真实询价替换 |
| 招聘会现场服务包 | 2,000 – 8,000 元 / 场 | 视活动规模、服务时长、打印量与现场人员支持确定 |
| 单台年度基础成本（自投口径） | 1.1 万 – 2.75 万元 / 台 / 年 | 硬件折旧、云服务与基础软件、耗材与日常维护、部署与备件四类合计的占位测算 |
测算假设区间，非采购报价，也不代表已成交价格。来源为项目商业计划书中的测算口径，须以真实客户报价、设备采购单与试点服务内容替换后方可作为商务依据。
04 / 测算
部署方案测算器
只算服务承载量与工时口径，不算钱
拖动参数即可看到年服务人次、年打印页数、可承接的自助办理量、折算的窗口工时与终端使用率，以及按月分布。所有假设参数都在页面上列出，可逐条核对与替换。
本测算为口径演示，基于公开数据与假设参数，非采购报价、非收入承诺；实际数据须以试点实测替换。本工具刻意不输出预估收入、投资回收期与投资回报率——在没有试点实测数据之前，任何财务结论都不成立。打印页数不等于打印收入，工时折算也不等于人员编制削减。
测算结果 · 服务承载量与工时口径
公共就业服务大厅年服务人次
—人次 / 年
台数 × 日均到访 × 运营天数 × 终端触达率
年 AI 服务次数
—次 / 年
年服务人次 × AI 服务使用率
年打印页数
—页 / 年
年服务人次 × 人均打印页数
可承接的自助办理量
—件 / 年
年服务人次 × 自助办理占比
折算窗口工时
—小时 / 年
自助办理量 × 单次咨询 6 分钟 ÷ 60
终端年均使用率
—%
占机时长 ÷ 可服务时长（每台每天 8 小时）
按月分布 · 年服务人次
高于年均的月份
低于年均的月份
毕业季 5–7 月 / 秋招 9–11 月
—
怎么用这组数字：把它当作「点位选型与备货口径」，不是当作业绩承诺。峰值月份决定排队时长、纸张与墨粉备货以及是否需要临时增配终端；终端使用率超过 100% 表示单台已无法在可服务时长内承接该人流，应增配终端或延长服务时段。
测算假设参数（全部公开，可逐条替换）
| 统计口径 | 全部结果按「人次」统计，不做独立用户去重，适用于招聘会、就业大厅、高校就业季等现场流动人群场景。 |
|---|---|
| 终端触达率 | 18% —— 点位到访人流中实际在终端完成办理的比例。当前场景：公共就业服务大厅。假设值，须以试点实测替换。 |
| 自助办理占比 | 68% —— 服务人次中可由终端自助完成、无需窗口人工介入的比例。假设值，须以试点实测替换。 |
| 窗口单次咨询平均耗时 | 6 分钟 —— 用于把自助办理量折算为窗口工时口径。假设值，非实测；不同事项差异很大，实际应按事项分类分别计时。 |
| 单次终端办理平均占机时长 | 4 分钟 —— 用于计算终端年均使用率。与产品设计口径一致：一体机前的典型停留时间为三到八分钟。 |
| 点位日均可服务时长 | 8 小时 / 台 / 天 —— 终端在服务时段内可被占用的时长上限。待机宣传屏时段不计入。 |
| 窗口有效服务工时 | 6 小时 / 人日 —— 用于把折算工时换算为人日口径，已扣除交接、整理与非服务时间。 |
| 季节系数 | 毕业季 5–7 月与秋招 9–11 月上浮，其余月份下调；12 个月系数均值归一为 1，按场景取值见下表。当前场景峰值月：2、3、9、10 月。 |
| 不输出的口径 | 本测算不输出预估收入、投资回收期、投资回报率与任何财务承诺数字；也不预测录用结果、面试通过率与薪资。 |
四类场景的系数取值与参考初值
| 场景 | 终端触达率 | 自助办理占比 | 季节峰值月 | 参考初值（台数 / 到访 / 天数 / AI 率 / 页数） |
|---|---|---|---|---|
| 高校就业中心 | 22% | 82% | 5、6、9、10 月 | 2 台 / 260 / 210 天 / 32% / 4.0 页 |
| 公共就业服务大厅 | 18% | 68% | 2、3、9、10 月 | 3 台 / 220 / 250 天 / 22% / 3.0 页 |
| 园区街道社区 | 15% | 72% | 3、9、10 月 | 5 台 / 120 / 280 天 / 18% / 2.5 页 |
| 招聘会现场 | 12% | 76% | 3、4、9、10 月 | 4 台 / 900 / 40 天 / 26% / 5.0 页 |
计算公式
年服务人次 = 部署台数 × 日均到访人流 × 有效运营天数 × 终端触达率 年 AI 服务次数 = 年服务人次 × AI 服务使用率 年打印页数 = 年服务人次 × 人均打印页数 自助办理量 = 年服务人次 × 自助办理占比 折算窗口工时 = 自助办理量 × 窗口单次咨询平均耗时 6 分钟 ÷ 60 折合人日 = 折算窗口工时 ÷ 窗口有效服务工时 6 小时 终端年均使用率 = （年服务人次 × 单次占机 4 分钟 ÷ 60）÷（部署台数 × 有效运营天数 × 8 小时） 当月服务人次 = 年服务人次 ÷ 12 × 当月季节系数（12 个月系数均值归一为 1）
再次声明：本测算为口径演示，基于公开数据与假设参数，非采购报价、非收入承诺；实际数据须以试点实测替换。建议路径是先在一个可控点位部署一台终端，配合四至六周试运营采集日均使用人数、AI 服务次数、打印扫描任务数、设备在线率与打印成功率，用实测值替换上表全部假设参数后，再进入报价与合同环节。
05 / 验收
交付与验收标准
合同随附标准验收清单，逐项可复核
六项验收按顺序推进，每一项有明确的判定方式。任何一项未通过，不写入「已交付」。
ACCEPT / 01 · 环境交付
服务器、域名、证书与数据底座就绪
生产服务器、域名与 HTTPS 证书、PostgreSQL、Redis 与对象存储（生产目标为百度智能云 BOS）逐项配置确认，日志与备份策略落位。判定方式：配置项清单逐条核对签字，连接与读写验证留痕。
ACCEPT / 02 · 终端交付
设备上电自启、绑定激活与真实出纸
Windows 主机上电自启动、终端绑定激活、Windows 终端代理运行、奔图打印机驱动联调与真实出纸验收。判定方式：现场实测出纸、扫描生成 PDF，并确认终端心跳与设备状态上报正常。
ACCEPT / 03 · 功能验收
全流程走通，免费模式无支付元素
登录、AI 简历诊断出报告、打印出纸的完整链路走通；若启用整机免费模式，界面全程不出现任何支付元素，订单仍完整落库。判定方式：按场景脚本逐条走查，失败时不得生成假结果。
ACCEPT / 04 · 运营验收
报表出数、告警闭环与异常兜底
数据报表按口径出数、告警可触发并完成处理闭环、断网恢复与异常兜底验证通过。判定方式：人为制造缺纸、离线与文件过期等异常，确认转译为用户可理解的下一步动作而不是错误码。
ACCEPT / 05 · 内容验收
岗位、招聘会与政策完成来源接入并审核发布
三类内容完成来源接入（API 同步 / Webhook 推送 / Excel 字段映射导入），默认待审核，管理员审核通过后再单独执行发布，机构不能自审自上架。判定方式：抽查内容的来源机构、外部编号、同步时间与来源链接是否齐全可回溯。
ACCEPT / 06 · 合规验收
协议就位，文案红线与数据边界核验
用户协议、隐私政策、AI 免责声明与招聘信息来源免责声明就位；文案红线与数据记录边界核验通过——不出现站内投递与代收简历表述，只记录浏览、收藏、外部跳转、打印与 AI 服务调用，不记录企业筛选结果。判定方式：合规文案扫描 + 数据字段清单核对。
06 / 保障
服务保障与责任边界
责任划分清晰，服务承诺以实测基线为准
平台方职责
云端、后台与终端软件
- 云端服务、后台系统与终端软件的运行与可用性维护
- 安全更新、版本升级与漏洞修复
- 故障处理、远程巡检与技术支持响应
- 数据备份策略执行与恢复演练
- 内容审核流程与合规边界的技术守门
场地方职责
供电、网络、环境与耗材
- 主机供电与稳定的现场网络（终端仅主动出站，不需开放入站端口）
- 设备安放环境、防潮防尘与日常安全看护
- 日常纸张与耗材补充，按约定时效响应告警提醒
- 现场引导人员的基础操作培训参与
- 本机构内容的准确性与合法来源（通过合作机构后台维护）
运营指标先以试运营实测形成基线，再写入合同。
不承诺未经验证的可用性数字。 —— 服务承诺口径
不承诺未经验证的可用性数字。 —— 服务承诺口径
为什么不先给一个可用率数字：设备在线率、打印成功率与故障响应时间取决于现场网络、供电、耗材补充节奏与点位人流结构，这些在试运营前无法确定。我们的做法是——试运营期间按日采集这些指标，形成属于该点位的实测基线，再把可承诺的数值写进合同。这样双方在续约时看的是同一组可复核的数据。
下一步
从一个可控点位开始，
从一个可控点位开始，
用真实数据替换全部假设参数
选定一个点位部署一台终端，配合四至六周试运营与数据采集，把测算器里的假设参数逐条换成实测值，再进入报价与合同环节。也支持按台采购软硬件与年度运维，能力项按需选配，随合同交付标准验收清单。